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跨國醫療器械企業在中國的現狀與分析

2013-01-04 16:01:19 點擊數:

中國是一個擁有13億人口的大國,醫療設備需求龐大,是世界上最大的普及型醫療器械市場,也是世界上最大的高端醫療設備市場之一。資料顯示,目前中國醫療器械市場銷售額為548億元,其中高技術醫療設備約100億元,並且在以每年14%左右的速度增長。此外,目前中國的醫療市場上,醫療器械與藥品的銷售額比例為1∶8,與發達國家差距甚大,因此擁有巨大的發展潛力。炙手可熱的市場,吸引了眾多跨國醫療器械企業進入,其中最有份量的是美國GE、德國西門子、荷蘭飛利浦、日本島津、東芝等著名跨國企業。跨國企業目前在中國市場表現如何呢?前不久,精誠泰和醫藥信息谘詢有限公司剛剛完成的一項中國醫療器械市場行業研究揭開了這一謎底。 

  研究顯示,GE與西門子發展勢態強勁,GE已經占領了中國CT機、核磁共振設備等高端醫療設備市場的半壁江山,西門子緊隨其後,飛利浦則正在迎頭趕上,而島津與東芝在中國占有的市場份額卻在逐步下滑。

   在整個中國高端醫療設備領域,GE的市場占有率已達到50%~60%,是該市場中的絕對領導者。在拓展中國市場的同時,GE也逐步把中國放在其全球發展的核心位置。GE在中國生產的醫療設備不隻供給中國市場,還要向全球供應。目前,GE在全世界CT銷售量的30%以及中國普及型CT 市場上超過50%的裝機量來自北京GE醫療研發製造基地。其在中國生產的CT70%用於出口。GE醫療未來的目標是,2005年不僅要在中國實現50 億元的銷售額,同時其全球市場從中國的采購額也要達到50億元。

   西門子在中國醫療器械市場占據的份額僅次於GE。西門子醫療集團 1999年開始在上海投產CT機,20 01年10月“歡星”型CT機進入市場,銷量很好,而且其中相當一部分銷往海外市場。2003年2月,西門子醫療 係統集團又在上海浦東建成一個新的CT生產工廠。西門子表示,全中文界麵的CT機不久也將推出。   相比GE、西門子這兩個競爭者,飛利浦在中國設立醫療設備生產研發基地則足足遲了十多年。2004年2月9日,飛利浦電子集團與中國東軟集團旗下的東軟數字醫療係統股份有限公司共同建立了東軟飛利浦醫療係統有限責任公司,將為中國和全球市場提供CT機、X線機、超聲設備等。飛利浦醫療設備方麵領先的技術產品優勢和豐富的國際市場銷售經驗,再結合東軟與國內研究和醫療服務機構的廣泛聯係,可以提高東軟在數字醫療領域的技術水平和管理能力,迅速推動中國醫療產業的國際化。這一合作同時也是飛利浦加速發展在中國業務的重要戰略。   東芝在中國的發展已經走過了30餘年的風雨曆程,但一直到2003年 2月,東芝才在大連投資建廠生產醫療器械,至今在中國尚未設立科技研發基地,其中國市場上的產品技術水平明顯落後於GE和西門子,這使得東芝的高科技醫療產品落後於高端市場的總體水平,已不能滿足中國市場的需要。   島津創立至今已有120餘年的曆史,但在中國醫療器械市場上的表現與最初的輝煌相比,也已經呈現出下滑趨勢。

  深度合作實現雙贏   在引進醫療設備方麵,中國政府很早就定下“以市場換技術”的方向,並下定決心,中國絕不做落後醫療設備的集散地。這個決心從中國堅決禁止進口二手醫療設備就可以看出。同時,雖然中國經濟發展並不均衡,但巨大的人口基數和飛速發展的中國經濟令國內高端醫療器械需求與任何發達國家相比都並不遜色。“居高聲自遠,非是藉秋風”,在這樣的背景下,誰能及時把最先進的技術帶到中國,為中國醫療市場提供最先進的產品,並有良好的耐心對中國市場進行長期、穩定的投入,誰才可能在競爭中獲勝。   研究顯示,GE在中國最重要的成功經驗,是它並沒有將所有精力集中在如何片麵提高銷售額上,而是投資在中國進行生產和研發,為中國市場提供一流的醫療器械。GE現任CEO傑夫·伊梅爾特認為,隻有依靠技術創新,企業才能獲得長久的增長。在這種思路下,GE在中國大量投資建廠:2000年6月6日,GE中國研究中心在上海高科技園成立;2003年 10月,位於北京經濟技術開發區的GE(中國)醫療係統集團全麵竣工,這使得其在中國的生產能力提高了兩倍,出口能力也提高了兩倍。在這樣的基礎上,GE在中國的研發基地能提供世界一流的科技產品,適應了中國目前高端市場發展的需要,受到中國廣大客戶的接納。隨著醫療投資的增長和投資主體多元化,部分地區縣級醫院已開始購買GE或西門子產品。反之,東芝和島津的產品逐漸受到中國市場冷落,歸根結底,是因為他們沒有用發展的眼光來看中國的醫療器械市場,而是在很久以前將中國醫療器械市場定格為低端市場,沒有隨著中國經濟的發展進行相應的調整。

   當然,中國的經濟發展不平衡,需求也有不同的層次。在剛剛舉行的第五屆全國醫療器械西部博覽會上,記者就看到不少醫療機構對一些高端設備雖然鍾愛,但卻囊中羞澀。這意味著企業要為不同層次的市場提供相應的優質產品,而絕非一味地將技術過時的產品拿到中國來銷售。更何況在東部沿海等發達地區,醫院對高端醫療設備的需求是與世界先 進水平同步的。目前島津已經意識到在中國進行科技研發和銷售高新水平產品的重要性。據該公司的一位工作人員透露,其最新推出的血管造影設備就是目前國際上非常先進的產品。

   同時,如果在中國設立醫療器械研發中心進行產品研發,就必須在中國進行臨床試驗和臨床評價,這種臨床試驗會加大中國醫院高端客戶的深度參與,對新研發的醫療器械獲得更詳盡的了解,並在參與研發的過程中對產品建立起深厚感情。這種親近感對於在研醫療器械在中國的長期推廣會產生深遠影響。同時,跨國企業在中國建立研發基地,將得到中國政府的大力支持,可提升企業產品科技水平,加快對市場的反應速度。事實證明,搶先在中國建立研發中心是GE的成功之處。從目前的市場情況看,最先在中國建立研發中心的企業,也是在市場中領先的企業。一個真正全球化的公司,絕不會僅僅把中國看成單純銷售產品的市場,而是會把中國看作創造更大客戶價值的“風水寶地”。過去兩三年間,GE在中國生產的醫療儀器在美國最大的展覽會裏展示得非常多,而且得到美國FDA批準的數量也在不斷增加。人們甚至開始感到,GE是美國的,也是中國的;GE在中國的研發與生產是服務於中國的,更是麵向世界的。醫療器械行業以外的一些著名的跨國企業,如摩托羅拉、微軟、諾基亞、朗訊等都在中國設有研發中心,大多是麵向全球的研發,而不僅僅是針對中國的客戶化改造。但是,一些日本企業在這方麵則相對落後。

  人才本土化有利發展   跨國企業在中國,吸收和使用中國本地人才是企業發展必不可少的因素。一方麵,本土人才更了解國情,更理解相關的政策法規,並可能在一定程度上影響法規和行業標準的製定,為企業在中國開拓市場減少很多障礙。另一方麵,本土人才也更加了解中國市場。   對中國本土人才的大量吸納和培養,為GE與西門子在中國的發展起了相當大的輔助作用。GE近幾年吸納了很多本土科技和管理人才,既可以看到有美國人在領導、管理中國人,同時也可以看到中國人在領導、管理美國人,他們在合作中平等競爭,共同發展。培育強大的本地員工隊伍,也是西門子非常重視的管理理念之一,甚至成為西門子在中國成 功的秘訣之一。相比之下,東芝和島津在中國的發展遇到了一定的阻力。

   精誠泰和公司總經理武海波指出,調查表明,在中國當今環境下,中國市場為跨國醫療器械企業的發展提供了前所未有的機遇和廣闊空間。但跨國醫療器械企業也必須做到:不隻是單純擴大市場,而是要在中國投資建廠或設立研發中心,為中國創造就業機會,吸納與培養中國本土研發、管理等方麵的人才。隻有這樣,跨國企業才能真正融入中國社會, 並長久立於不敗之地。

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